Comment négocier le prix d'une maison : 6 conseils de négociation

Au cours du processus d'achat d'une maison, il est important de savoir comment négocier le prix d'une maison.


En raison des fluctuations du marché immobilier, le prix d'achat d'une maison est souvent très différent du prix de vente initial. Apprenez à négocier de manière réaliste et approfondie pour obtenir le meilleur prix possible.

Pourquoi négocier le prix d'un logement ?

Avant d'emménager dans une nouvelle maison et de commencer à constituer un capital immobilier, vous devez faire de votre mieux pour acheter cette maison au prix le plus raisonnable. L'achat d'une maison est différent de l'achat d'un bien ou d'un service ordinaire : d'une part, le prix de vente d'une maison est négociable et flexible.

Comment négocier le prix d'une maison : 6 conseils de négociation

Cela signifie que les propriétaires potentiels peuvent faire leurs propres recherches et travailler avec des professionnels de l'immobilier pour s'assurer qu'ils font tout ce qui est en leur pouvoir pour réduire le prix de vente de leur nouvelle maison au mieux de leurs possibilités.

4 Points à prendre en compte pour négocier le prix d'une maison

Garder à l'esprit quelques facteurs essentiels avant d'entamer le processus d'achat d'une maison peut vous aider à réussir. Voici quatre éléments à prendre en compte :

  1. Les maisons comparables : Faites vos propres recherches ou travaillez avec un professionnel qualifié pour déterminer la valeur marchande actuelle de maisons similaires. Le prix de la maison que vous achèterez devra être comparable, qu'il s'agisse de la maison de vos rêves ou d'une résidence temporaire.
  2. Les finances : Connaître votre situation financière peut vous éclairer considérablement avant de négocier l'achat d'une nouvelle maison. En jetant un regard réaliste sur vos finances, vous serez en mesure de déterminer la marge de manœuvre dont vous disposez pour augmenter le prix si vous vous trouvez sur un marché vendeur.
  3. Les autres enchérisseurs : Plus il y a d'enchérisseurs pour une maison, plus le prix initial de la maison est susceptible d'augmenter. Lorsqu'une guerre des enchères s'engage, c'est la personne qui a fait la meilleure offre à la fin du processus qui obtient la maison. En connaissant l'ampleur de la concurrence, vous pourrez décider en connaissance de cause du niveau de votre offre initiale.
  4. Le calendrier : Idéalement, vous devriez disposer de beaucoup de temps pour mener à bien le processus de négociation du prix de la maison. Si vous êtes au milieu d'une saisie et que vous devez déménager immédiatement, tout le pouvoir est entre les mains du vendeur - il est en position de force pour négocier. Dans la mesure du possible, essayez d'obtenir une date de clôture flexible pour négocier le prix de la maison.

6 Conseils pour négocier le prix d'une maison

La négociation consiste à aborder une situation de manière stratégique. Envisagez de suivre les sept stratégies suivantes lorsque vous négociez votre accès à la propriété :

  1. Évaluez les conditions du marché immobilier. Faites de votre mieux pour déterminer si la maison que vous souhaitez acheter se trouve sur un marché d'acheteurs ou de vendeurs. Dans le premier cas, il y a de fortes chances que vous puissiez négocier plus fermement et faire une offre initiale moins élevée - il y a plus de maisons que d'acheteurs, et les vendeurs sont donc plus enclins à faire des concessions pour se débarrasser de leurs maisons. Dans ce dernier cas, il y a plus d'acheteurs potentiels que de maisons disponibles, et les vendeurs ont donc un plus grand pouvoir de négociation. Pour vous démarquer de vos concurrents, vous devrez peut-être être prêt à verser un acompte plus important ou à commencer par proposer un acompte plus élevé.
  2. Soyez prêt à marchander. Si vous êtes sur le marché des acheteurs, vous pouvez commencer par proposer un prix initial inférieur à celui indiqué par le vendeur. Mais même si vous êtes dans un marché de vendeurs, vous devez être prêt à marchander pour obtenir le meilleur prix pour vous. Soyez toujours prêt à faire une contre-offre jusqu'à ce que vous soyez sûr que le vendeur ne bougera plus. Poursuivez vos négociations jusqu'à ce que vous signiez sur la ligne pointillée et payiez les frais de clôture de votre nouvelle maison - essayez d'ailleurs de les négocier à la baisse.
  3. Pensez aux imprévus. Gardez à l'esprit que des circonstances imprévues peuvent changer tout le jeu de l'achat d'une maison, et qu'une mauvaise préparation à ces circonstances peut vous décevoir. Par exemple, si vous ne négociez pas une clause d'évaluation, vous risquez de signer un contrat avant l'évaluation finale et de devoir payer un prix plus élevé que nécessaire. Veillez à lire les petits caractères de toute offre du vendeur - vous ne devez renoncer à aucun droit de réserve, sauf dans des circonstances très inhabituelles.
  4. Inspectez la maison. Travaillez avec le vendeur pour faire une inspection complète de la maison avant de faire une offre finale. Cela vous aidera à déterminer s'il y a des rénovations nécessaires ou des problèmes que le vendeur n'a pas divulgués au départ. Dans certains cas, vous pouvez insister pour que le vendeur paie pour ces changements avant de vous vendre la maison, ce qui réduit vos coûts globaux.
  5. Négociez dans les limites du raisonnable. Même si le vendeur s'attend à ce que vous marchandez, évitez de faire des offres tellement basses qu'il aura l'impression que vous lui faites perdre son temps. De même, ne faites pas d'offre plus élevée que ce que vous pouvez vous permettre. En règle générale, proposez une offre inférieure d'environ 10 % au prix demandé. Parfois, vous pouvez descendre plus bas (dans les marchés d'acheteurs particulièrement lucratifs), et d'autres fois, vous devrez commencer plus haut (dans les marchés de vendeurs particulièrement compétitifs).
  6. Travaillez avec un agent immobilier. En particulier pour les acheteurs d'un premier logement, la collaboration avec un agent immobilier peut vous aider à obtenir un prix plus bas que celui que vous pourriez obtenir par vous-même. Ces professionnels connaissent bien le marché de l'immobilier et peuvent donc vous aider à comprendre les taxes foncières, etc. Ils feront également tout leur possible pour négocier les moindres détails de votre contrat d'achat aux meilleures conditions possibles pour vous.