Lorsque vous achetez une maison, le vendeur s'attend probablement à ce que vous négociez le prix demandé. En fait, la plupart des vendeurs fixent le prix de leur maison un peu plus haut que la valeur du marché pour compenser les négociations. Négocier peut être intimidant, mais savoir à quoi s'attendre peut rendre le processus un peu moins effrayant.
Avant de négocier le prix d'une maison
Négocier le prix d'une maison demande beaucoup de patience et d'organisation, et parfois des compromis.
Pensez à mettre en ordre les éléments suivants avant de vous asseoir pour négocier.
Travailler avec un mandataire ou un agent immobilier
De nombreux acheteurs de maison pensent qu'ils n'ont plus besoin d'un agent parce que les sites d'annonces immobilières sont disponibles en un seul clic. Cependant, un agent ne se contente pas de vous montrer des maisons. Votre agent est également un atout essentiel lorsqu'il s'agit de négocier le prix de votre maison et de vous aider à décider du montant de votre offre.
Les agents immobiliers sont des experts du marché immobilier local. Ils savent comment les taux d'intérêt évoluent, quelles propriétés sont appelées à prendre de la valeur et ce que vous pouvez vous attendre à payer en impôts fonciers. Les professionnels de l'immobilier peuvent également séparer leurs émotions du processus d'achat d'une maison.
Par exemple, ils peuvent défendre vos intérêts parce qu'ils n'ont pas à craindre de perdre la maison. En outre, votre professionnel de l'immobilier peut vous aider à rédiger la lettre d'offre la plus solide possible, en y ajoutant toutes les conditions dont vous avez besoin pour vous protéger.
Contactez un agent immobilier local avant de commencer à chercher des maisons.
Mettez en ordre vos finances
Vous devez être en mesure de prouver au vendeur que vous pouvez obtenir un prêt hypothécaire. Que se passera-t-il si vous faites une offre sur une maison sans preuve de financement ? Vous aurez beaucoup plus de chances de ne pas être retenu par l'acheteur suivant.
Assurez-vous que vous pouvez obtenir une préapprobation pour un prêt hypothécaire avant de soumettre une lettre d'offre. Une lettre de préapprobation est un avis d'un prêteur hypothécaire qui confirme le montant du prêt hypothécaire auquel vous êtes admissible et fait savoir aux vendeurs que vous serez approuvé pour la maison.
N'oubliez pas qu'une lettre de préapprobation et de préqualification ne sont pas la même chose. Votre prêteur examine votre revenu, vos actifs et votre crédit avant d'émettre votre lettre. Cela permet à votre prêteur de vous donner l'estimation la plus précise possible. Lorsque vous êtes préqualifié, le prêteur ne vérifie généralement pas les informations que vous fournissez. Cela signifie que votre numéro de préqualification a moins de poids que votre approbation. N'oubliez pas de toujours inclure une pré-approbation pour soumettre l'offre la plus solide possible.
Connaître son marché
La marge de manœuvre dont vous disposez pour négocier est inversement proportionnelle à l'intérêt porté à la maison, et au fait que nous soyons dans un marché d'acheteurs ou de vendeurs. Si de nombreux acheteurs ont manifesté leur intérêt pour la maison et que les offres sont plus nombreuses, vous aurez moins de marge de négociation. Si le marché immobilier local est calme, vous avez plus de possibilités pour demander des concessions, un prix plus bas et des réparations.
C'est un autre domaine où votre agent immobilier sera un atout inestimable. Votre agent peut évaluer le marché local et s'entretenir avec le vendeur ou l'agent du vendeur. Cela vous permet d'avoir une idée plus précise de la volonté du vendeur à négocier. Vous pourrez peut-être faire une bonne affaire si la maison est sur le marché depuis longtemps et que le vendeur veut s'en défaire. Toutefois, si le vendeur a reçu plusieurs offres pour la maison, vous devrez soumettre une offre plus élevée dès le départ.
Des conseils pour négocier l'achat d'une maison
Lorsque vous pensez que tout est en ordre et que vous êtes prêt à commencer à parler des prix, considérez certains des conseils suivants que vous pouvez utiliser à la table des négociations.
Assurez-vous d'obtenir une inspection
Les résultats de l'inspection peuvent être la clé de la négociation du prix de vente final d'une maison. L'inspecteur parcourt la maison et évalue les problèmes tels que les fissures dans les fondations, les problèmes de chauffage, de ventilation et de climatisation (CVC) et autres. L'inspecteur vous remettra ensuite une copie de son rapport.
Vous pouvez demander au vendeur de faire des concessions si l'inspection de la maison révèle des problèmes qui constituent des obstacles à la vente. Vous pouvez demander au vendeur de régler un problème, de vous accorder un crédit pour les frais de clôture ou de baisser le prix. Vous pouvez même utiliser les résultats de l'inspection pour annuler la vente si votre offre comprend une condition d'inspection ou si l'inspection révèle un problème majeur dans la maison.
N'oubliez pas qu'une inspection n'est pas la même chose qu'une évaluation. Votre évaluateur ne vous donnera qu'une estimation approximative de la valeur de votre maison. Il ne vous dira pas qu'il manque quelques bardeaux sur votre toit ou que les lumières du placard de l'étage sont cassées. Un inspecteur vous donne un aperçu beaucoup plus précis de la maison et des problèmes auxquels vous devrez faire face si vous l'achetez.
Assurez-vous d'obtenir à la fois une évaluation et une inspection avant de vous engager dans l'achat d'une maison.
Communiquez toujours par son intermédiaire
Vous savez peut-être déjà qu'il y a beaucoup de jargon immobilier à maîtriser. N'oubliez pas que nombre de ces termes ont des définitions délicates sur le plan juridique et sont souvent confondus les uns avec les autres. Par exemple, de nombreux acheteurs ne comprennent pas bien la différence entre une évaluation et une inspection.
Vous risquez de ne pas obtenir la réponse dont vous avez besoin à temps si vous contactez un vendeur en lui demandant les résultats d'une évaluation alors que vous vouliez en réalité faire référence aux résultats d'une inspection.
Demandez à votre agent de s'occuper de toute conversation entre vous et le vendeur. Votre agent immobilier sait comment formuler les questions et les demandes de manière à ne pas mettre vos intérêts en péril. Ne contactez jamais un vendeur directement.
Demandez les frais de clôture
Votre mise de fonds n'est pas le seul coût que vous devez payer à la clôture. Vous devez également couvrir les frais de clôture. Les frais de clôture sont des dépenses qui reviennent à votre prêteur en échange de la gestion de votre prêt. Parmi les frais de clôture les plus courants figurent les frais d'évaluation, les frais d'inspection et les frais de vérification de la solvabilité.
Les frais de clôture pour l'achat d'une maison représentent généralement entre 3 et 6 % de la valeur totale de votre prêt. Par exemple, pour un prêt de 150 000 euros, vous pouvez vous attendre à payer entre 4 500 et 9 000 euros en frais de clôture. Cela signifie que ces frais peuvent potentiellement représenter un obstacle majeur entre vous et l'achat de votre maison.
Vous ne savez peut-être pas que vous pouvez demander au vendeur de faire des concessions autres que le prix de la maison. Par exemple, vous pouvez demander au vendeur de participer si vous voulez acheter une maison mais que vous avez du mal à couvrir les frais de clôture. Le vendeur peut accepter afin de conclure la vente plus rapidement. Toutefois, s'il y a beaucoup de concurrence pour votre maison, vous voudrez peut-être attendre avant de demander les frais de clôture. Demandez à votre prêteur si vous avez la possibilité d'intégrer vos frais de clôture dans votre prêt.
Découvrez pourquoi le vendeur déménage
Plus vous en savez sur un vendeur, plus vous pouvez négocier efficacement. Par exemple, si votre vendeur déménage parce qu'il a acheté une nouvelle maison, vous pourrez peut-être obtenir une meilleure offre en demandant un rabais. Vous ne pourrez probablement pas obtenir de réparations ou de rénovations avant la conclusion du contrat, car le vendeur souhaite probablement quitter la maison le plus rapidement possible.
Demandez à votre agent immobilier de faire quelques recherches sur votre vendeur. Déterminez si le vendeur préfère un processus de clôture plus court ou plus long. Si votre vendeur est en instance de divorce ou souhaite déménager dans une région où le district scolaire est meilleur, il sera probablement plus impatient de vendre. Cela vous donne une plus grande marge de manœuvre pour négocier, surtout si la propriété est sur le marché depuis un certain temps.
Obtenez des renseignements personnels
Cela fait longtemps que vous cherchez une maison ? Si c'est le cas, vous savez que trouver la propriété idéale peut être épuisant sur le plan émotionnel. Ce que vous n'avez peut-être pas envisagé, c'est que la vente de votre maison est également un processus émotionnel. Chaque vendeur a des souvenirs de sa maison, et il souhaite que celle-ci aille à des personnes qui en prendront soin.
En raison de cet attachement émotionnel, vous voudrez peut-être joindre une lettre personnelle à votre offre. Expliquez pourquoi vous aimez la propriété du vendeur, quelles sont vos caractéristiques préférées et comment vous comptez utiliser la maison. Par exemple, si un vendeur sait que vous souhaitez restaurer une propriété historique ou utiliser votre future maison pour fonder une famille, il sera peut-être plus disposé à vous aider.
Même si vous n'êtes pas en mesure d'offrir plus d'argent, la touche personnelle d'une lettre bien rédigée fait ressortir votre offre.
N'ayez pas peur de vous éloigner
Dans certaines situations, vous rencontrerez un vendeur qui ne veut pas bouger sur le prix de la maison. Il peut avoir plusieurs offres ou être très attaché à la maison. Dans ces circonstances, il peut être tentant de jeter votre budget aux orties et d'offrir plus que vous ne pouvez vous permettre pour gagner la guerre des enchères. Cela vous obligera à contracter un prêt plus élevé, et vous devrez peut-être même souscrire une assurance hypothécaire privée (PMI) avant la conclusion du contrat si votre mise de fonds est trop faible.
Commencez le processus d'achat d'une maison en supposant que vous devrez refuser toutes les maisons que vous verrez. Assistez à plusieurs visites, demandez à votre agent immobilier d'en organiser plusieurs pour vous et essayez de ne pas trop vous attacher à une maison en particulier. Cela peut vous aider à négocier plus efficacement et à respecter votre budget.
Combien pouvez-vous vraiment négocier sur une maison ?
Le montant que vous offrez en dessous du prix demandé par le vendeur peut dépendre entièrement de l'état de la maison et des ventes comparables. Dans un marché d'acheteurs, il peut être raisonnable d'offrir jusqu'à 20 % de moins que le prix demandé si la maison nécessite des réparations importantes, comme le remplacement du toit, ou s'il y a des problèmes de fondation. Des offres de 5 à 19 % en dessous du prix sont également acceptables, en fonction de la nécessité d'une rénovation ou de la mise à niveau des appareils électroménagers.
Votre plus grand atout ici sera les maisons comparables dans la région vendues à un prix similaire, et comment leurs conditions et caractéristiques se comparent à la maison en question. Les comparaisons à elles seules peuvent parfois encourager un vendeur à reconsidérer son prix initial.
Conclusion
Négocier le prix d'achat d'une maison peut être intimidant, surtout pour les nouveaux acheteurs. Assurez-vous d'obtenir une pré-approbation avant de commencer à chercher une maison. Vous devriez également choisir un agent avant de commencer à comparer les propriétés. Demandez toujours à votre agent de communiquer avec les vendeurs et de soumettre des offres.
N'oubliez pas de demander une inspection lorsque vous trouvez une maison qui vous plaît. Vous pouvez demander au vendeur de vous accorder une remise, d'effectuer des réparations sur la propriété avant la vente ou de vous aider à payer les frais de clôture. N'ayez pas peur de vous retirer et de continuer à chercher si vous ne parvenez pas à un accord avec le vendeur.
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