Vous trouverez ci-dessous les 10 meilleures méthodes pour augmenter les bénéfices de votre entreprise. Après tout, qui ne souhaite pas voir ses bénéfices augmentent ? C'est la raison pour laquelle vous vous êtes lancé, alors ne manquez pas ces conseils !
Certains sont spécifiques aux entreprises qui vendent des produits, mais les points généraux s'appliquent à toutes les entreprises, que vous fournissiez un service ou vendiez un produit.
1. Réduire les frais généraux pour augmenter les bénéfices
Les frais généraux peuvent inclure des dépenses telles que l'assurance, le loyer, les services publics, les coûts transactionnels, l'équipement (et son entretien), l'hébergement de domaines, etc. Cette liste peut être longue, en fonction du type d'entreprise que vous dirigez, de l'ancienneté de votre entreprise, de son efficacité, etc.
En résumé, moins vous aurez de frais généraux, plus les bénéfices de votre entreprise seront élevés. Vous pouvez y parvenir en éliminant carrément certains de ces frais généraux, par exemple en faisant de la place chez vous pour stocker vos marchandises ou en apprenant à réparer vous-même votre équipement sans l'aide d'un technicien.
Vous pouvez également réduire les frais généraux pour augmenter les bénéfices en trouvant de meilleures offres ou en négociant de meilleurs tarifs avec vos fournisseurs de services actuels.
2. Se débarrasser des opérations qui n'apportent pas de valeur ajoutée
Dressez une liste de toutes les opérations de votre entreprise et classez-les en fonction de la valeur monétaire qu'elles apportent à votre entreprise. Par exemple, l'achat d'un dépôt pour stocker votre marchandise se situera probablement en haut de la liste, car il vous permet de traiter beaucoup plus de commandes que si vous stockiez votre marchandise chez vous.
D'un autre côté, la création d'une publicité visuelle de haute qualité avec des acteurs rémunérés risque d'entamer considérablement le budget de votre entreprise et de vous coûter plus d'argent qu'elle n'en rapporte, ce qui la placerait plus bas dans votre liste de "valeur".
En résumé, vous voulez libérer votre entreprise de tous les traitements qui n'ont pas un RSI (retour sur investissement) suffisamment élevé.
3. Trouvez les produits les plus rentables
Il y a de fortes chances que votre entreprise vende toute une gamme de produits, mais que seul un petit nombre d'entre eux génère l'essentiel de vos bénéfices. Pour augmenter les bénéfices de votre boutique en ligne, vous pouvez commencer à orienter vos efforts de marketing vers les articles les plus rentables.
Déterminer lequel de vos produits est le plus rentable ne doit pas être difficile. Vous devez essentiellement déterminer votre coût par article, puis le comparer à vos prix de vente au détail. L'article qui présente la plus grande différence est le plus rentable.
N'oubliez pas que vos produits les plus rentables ne sont pas nécessairement ceux que vous vendez le plus. Il s'agit du montant absolu en argent que vous gagnez avec ces ventes, une vente d'un article très cher peut valoir plus que la vente de cent articles beaucoup moins chers.
4. Optimiser la gestion de vos stocks
La gestion des stocks pose un certain nombre de défis au commerce électronique, notamment le fait de devoir jongler avec plusieurs canaux et/ou entrepôts, la survente, le sur-stockage, le manque d'informations sur les données et la gestion manuelle des ventes.
Ces obstacles peuvent ne pas vous préoccuper lorsque vous démarrez votre entreprise, mais à terme, vous voudrez développer votre boutique et vous serez très probablement confronté à ces problèmes. Mieux vaut être préparé si vous voulez augmenter vos profits !
En résumé, vous pouvez optimiser la gestion de vos stocks et les bénéfices de votre entreprise en :
- Posséder ou louer un entrepôt sur lequel vous avez un certain contrôle
- Considérer le dropshipping qui aidera à résoudre les problèmes liés au niveau des stocks.
- Travailler en synchronisation avec les changements saisonniers (par exemple, changer les articles proposés, réduire la taille des stocks, etc.)
- Utiliser un système de gestion des stocks en ligne
5. Augmenter les prix pour optimiser les bénéfices de l'entreprise
Le prix de vente de vos produits doit refléter non seulement la qualité et le coût de ces produits, mais aussi la valeur que vous offrez vous-même dans l'expérience d'achat du client. Dans l'idéal, vous faites beaucoup d'efforts pour offrir à vos clients le meilleur service et la meilleure assistance possible, alors assurez-vous de tenir compte de cette valeur lorsque vous décidez de votre stratégie de prix.
Il est vrai que les clients peuvent presque toujours trouver les mêmes produits (ou des produits très similaires) ailleurs et peut-être même à des prix inférieurs. N'oubliez pas que les clients ne réduisent pas toujours leur décision à la comparaison de vos prix avec ceux de vos concurrents. Ils tiennent également compte de la différence de qualité du service ainsi que du coût qu'ils sont prêts à payer pour un tel service.
En résumé, il n'y a rien de mal à augmenter vos prix dans le but d'accroître vos bénéfices, tant que vous offrez aux clients une forme de compensation pour ces prix plus élevés.
6. Synchronisez avec les membres de votre équipe
Le succès des entreprises de e-commerce dépend énormément de l'existence de lignes de communication claires et efficaces entre le propriétaire de l'entreprise et ses employés ainsi que ses fournisseurs.
Un certain article est-il en rupture de stock ? Y a-t-il un problème dans une partie du processus de paiement ? Les ralentisseurs se présentent sous de nombreuses formes et lorsque la communication est rompue, les problèmes sont presque inévitables, et leur résolution est presque impossible.
En résumé, grâce à des systèmes fiables de communication entre eux, les membres de l'équipe peuvent s'assurer que les problèmes sont évités ou du moins résolus en temps utile. Écoutez ce que les membres de l'équipe disent sur la façon d'augmenter les bénéfices de l'entreprise, ils peuvent avoir des idées très utiles à donner !
7. Rationaliser les opérations
Au début, vous pouvez peut-être vous contenter de gérer les opérations de votre entreprise de manière plus ou moins manuelle. Mais à mesure que votre entreprise se développe et devient plus importante, les complications et les redondances peuvent commencer à ralentir les opérations et à réduire les bénéfices de l'entreprise. L'un des meilleurs moyens pour rationaliser vos opérations internes et externes est d'utiliser le SaaS (software as a service) ou Logiciel en tant que Service.
Il est également judicieux d'établir un calendrier strict pour les procédures régulières telles que les réunions d'équipe, les paiements de factures, les révisions, les mises à jour du système, etc. De cette façon, vous n'aurez pas à vous démener à la dernière minute pour organiser une réunion avec les membres de l'équipe ou, pire encore, à oublier de le faire.
Un autre moyen de rationaliser les opérations et d'augmenter les profits est de combiner les rôles et/ou les responsabilités chaque fois que cela est possible.
En résumé : Les aspérités de vos opérations commerciales peuvent constituer un véritable frein à vos bénéfices. Eliminez les angles vifs à l'aide de la technologie et d'une bonne vieille vigilance !
8. Économiser sur le loyer
Cette tactique pour augmenter les bénéfices des entreprises est assez évidente. Comment économiser sur le loyer de votre entreprise ? Vous avez peut-être déjà entendu le dicton "la roue qui grince reçoit la graisse". Cela s'applique également à cette situation : parlez à votre propriétaire et voyez si vous pouvez négocier un meilleur taux. Dans le pire des cas, il dira non et vous ne perdrez rien à demander.
En résumé, vous ne savez jamais si vous pouvez obtenir un meilleur prix sur votre loyer avant de le demander. Au minimum, vous pouvez en profiter pour demander à ce qu'ils n'augmentent pas le loyer lorsque vous re-signerez le bail (ce qui peut aider les bénéfices de l'entreprise plus tard).
9. Augmenter les ventes
La manière dont vous incitez vos employés peut dépendre du nombre d'employés que vous avez, du fait que vous travaillez en face à face ou à distance, du type d'incitation qu'ils préfèrent, etc.
Envisagez les incitations suivantes pour votre équipe de vente :
- Récompenses individuelles pour un montant déterminé de ventes (par exemple, TV), coupons de spa, etc.
- Récompenses de groupe ou d'équipe (par exemple, voyages, cartes-cadeaux, etc.)
Envisagez les incitations suivantes pour vos clients :
- Créez un programme de fidélité qui offre des récompenses
- Informer les clients des offres spéciales à venir
- Envoyez des échantillons gratuits
En résumé, inciter les employés à réaliser des ventes ou les clients à faire des achats ne signifie pas que vous devez puiser dans les bénéfices de votre entreprise. Mettez en place ces programmes de récompense de façon à ce qu'ils ne se déclenchent que lorsque vos employés ou vos clients ont dépassé un certain seuil de ventes ou d'achats.
10. Faciliter les achats des clients
Si vous cherchez à augmenter vos bénéfices, c'est une étape que vous ne voudrez pas sauter. Lorsque les processus de paiement sont longs et compliqués, cela donne aux clients plus de temps et plus de raisons d'abandonner leur panier et d'aller faire leurs achats ailleurs. Pire encore, si les clients atteignent la caisse et sont surpris par des coûts supplémentaires, il y a des chances qu'ils passent de la frustration à la colère, ce qui peut entraîner de mauvaises critiques et réduire les bénéfices futurs de l'entreprise.
En résumé, faites en sorte que le processus d'achat de votre boutique soit simple et fluide pour vos clients. Si vous avez une boutique en ligne, donnez-leur la possibilité de créer un compte et d'enregistrer leurs données de paiement afin qu'ils puissent effectuer des paiements rapides la prochaine fois. Faites appel à un prestataire de services marchands qui offre plusieurs options de paiement à vos clients. Simplifiez-vous la vie !
