Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui n'importe quand -Trois secrets puissants

Vous découvrirez ici 3 secrets qui vous aideront à vendre n'importe quoi, à tout moment et en toutes circonstances
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Comment vendre n'importe quoi à n'importe qui n'importe quand


    Aujourd'hui, je vais vous apprendre à vendre n'importe quoi, à n'importe qui, n'importe quand. Maintenant, quand il s'agit de vendre, quand il s'agit de conclure, il y a tant de techniques et tant de façons. Aujourd'hui, je vais partager avec vous trois secrets puissants que vous pouvez utiliser pour vendre n'importe quoi à n'importe qui. Le tout premier secret est le suivant. 

    Comment transformer quelque chose qui est une marchandise brute

    Comment vendre un produit, comment vendre un service dans un marché aussi bruyant. Premièrement, comprenez ceci. Les gens n'achètent pas pour des raisons de logique. Les gens achètent à cause de leurs émotions et ils le justifient par la logique. 

    Les gens achètent à cause de leurs émotions et ils le justifient par la logique. Je veux que vous pensiez à quelque chose que vous voulez acheter dans votre vie. Ça peut être une voiture, une maison, n'importe quoi. Je veux juste que vous vous imaginiez cela. Une fois que vous avez cela en tête, je veux que vous vous posiez cette question : Pourquoi voulez-vous l'acheter ? Pourquoi voulez-vous acheter cet objet en particulier ? Pourquoi voulez-vous posséder cet objet ? C'est peut-être un nouveau costume. Il vous va bien. C'est peut-être une nouvelle robe, une nouvelle voiture, une nouvelle maison, des vacances, mais pourquoi l'achetez-vous ? Je veux que vous approfondissiez un peu plus. 

    Si vous percez à travers les calques, je pense que vous vous rendrez compte que vous achetez des émotions. Peut-être que vous achetez l'objet par cupidité. Vous voulez gagner de l'argent, ou vous voulez économiser de l'argent, ou peut-être que c'est par générosité qu'en achetant cet objet, vous allez aider d'autres personnes. 

    Avez-vous remarqué que parfois, même les entreprises qui achètent ce produit particulier donnent un certain montant à des organisations charitables. Vous achetez peut-être par générosité. Peut-être par honte, parce que si je n'achète pas ce produit, j'aurai l'air d'être stupide. Ou peut-être est-ce par peur que si je n'achète pas ceci, je vais passer à côté. Je ne veux pas passer à côté. 

    Quelles que soient ces raisons, il s'agit très souvent de raisons émotionnelles. Donc, vous achetez à cause de l'émotion et vous la justifiez par la logique. Pensez donc au moment où vous vendez quelque chose à quelqu'un. Parlez-vous seulement des caractéristiques et des avantages ? Qu'est-ce que cette chose ferait pour vous,  Je me souviens d'une fois où j'étais chez Harry Rosen, un magasin de vêtements pour hommes haut de gamme très connu à Canada. J'entrais dans le magasin et je passais devant la section Tom Ford. Le vendeur s'est approché de moi et m'a dit : "Monsieur, je peux vous aider en quoi que ce soit ?" J'ai répondu : "Non, je ne fais que regarder" et il m'a dit : "Faites-moi plaisir, mettez ce costume." À l'époque, je n'avais jamais porté de costume de Tom Ford. J'ai beaucoup de costumes, mais je n'ai pas de costume Tom Ford. Il m'a dit : "Faites-moi une faveur, mettez ce costume. J'ai dit d'accord. Je l'ai mis. Alors, comment vous sentez-vous ? Eh bien, je me sens plutôt bien. Ok, essayez aussi ça, mettez ce costume. J'ai dit d'accord, c'est plutôt bien. Oh, ça a l'air super. Il a dit "Monsieur, êtes-vous un fan de James Bond ? J'ai dit qui n'est pas fan de James Bond.

    Vous voyez ce costume juste là, ce Tuxedo? C'est exactement le même costume, exactement le même modèle que lui, James Bond, porte au Casino Royale. Vous connaissez la scène ? Quand il jouait ? ! Il a l'air bien, non ? Et avant que tu t'en rendes compte, j'ai acheté ce costume, et c'est beaucoup d'argent. Ça a coûté beaucoup d'argent. Et si tu penses à ça, qu'est-ce que j'achète ? J'achète des émotions. Ce que j'achète, c'est ça. J'achète quand je porte ce costume, je me sens bien, en tant que fan de James Bond, je me sens comme James Bond. 

    Même logiquement, je sais que ce n'est bien sûr pas James Bond, je ne suis pas James Bond. Mais émotionnellement, ça m'y amène ! C'est cool que je possède, vous savez que je porte le même costume, la même coupe, le même tout. Et puis il m'a vendu la chemise et les boutons de manchette, tout le tronc, c'est ça. C'est de ça que je parle.   

    Les gens achètent à cause de leurs émotions et ils le justifient par la logique. Vous devez comprendre cela. Ne poussez pas vos produits. Ne vous contentez pas de promouvoir vos services. N'insistez pas sur les caractéristiques et les avantages. Pensez à ce que sont ces boutons émotionnels que vous poussez. 

    Deuxièmement, les gens n'achètent pas pour avoir quelque chose. Ils achètent pour se sortir de quelque chose

    Deuxièmement, les gens n'achètent pas pour avoir quelque chose. Ils achètent pour se sortir de quelque chose.

    Cela signifie que les gens achètent très souvent  parce qu'ils ont un problème qu'ils veulent résoudre. Ils veulent acheter pour se sortir de ce problème. Les gens n'achètent pas la perceuse, ils veulent un trou sur le mur. Donc, vous les aidez à résoudre ce problème, ce qu'il est, ce que vous devez comprendre. 

    Je dis donc toujours que la somme d'argent que vous gagnez est directement proportionnelle à votre compréhension de la difficulté de votre marché. La somme d'argent que vous gagnez est directement proportionnelle à la qualité, à la profondeur et à la compréhension de votre marché. Vous devez donc comprendre ce que c'est, quelles sont les souffrances des gens et comment vous pouvez les aider à soulager une partie de ces souffrances. Pensez donc à cela

    Troisièmement, les gens n'achètent pas de produits et de services. Ils achètent des histoires

    les gens n'achètent pas de produits et de services. Ils achètent des histoires.


    Parce que lorsqu'il y a tant de choix sur le marché,  n'importe quel produit que vous voulez, il y a des centaines et des centaines de choix. Comment vous distinguez-vous ? Comment ajouter des émotions à une marchandise, un stylo ? Quelle est la différence entre un stylo à 2 Euro comme ou un Montblanc, John F Kennedy, édition limitée, qui coute 800 Euro?

    L'histoire.

    Lorsque vous ajoutez une histoire à un article, soudainement, lorsque vous ajoutez l'histoire de John F Kennedy, le président, attachée à une marque, à un logo, elle a dix fois plus de valeur.

    Alors, réfléchissez à l'histoire. Comment pouvez-vous injecter des histoires dans tout ce que vous faites ? Peut-être que c'est l'histoire de votre origine. Comment avez-vous commencé ? Pourquoi faites-vous ce que vous faites ?  


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