Cette semaine, nous avons eu un discours spécial avec un couple très cool que je vois sur les médias sociaux depuis un certain temps maintenant, Jérôme et Lucie.
La brocante a commencé comme un moyen pour eux de gagner de l'argent supplémentaire et est devenue depuis leur travail à plein temps.
J'ai eu l'occasion de discuter récemment avec Jérôme et de connaître un peu mieux son entreprise. Voici ce qu'il avait à dire.
Pour les personnes qui ne connaissent pas, pouvez-vous nous expliquer les principes de base de cette activité
Le terme "flipping" désigne l'achat d'un bien à un prix inférieur sur un marché, puis sa vente à profit (à un prix plus élevé) sur un autre marché.
Le type le plus familier de "flipping" est celui de l'immobilier, mais il peut également s'appliquer à d'autres biens. Dans notre cas, nous le faisons avec des objets que nous trouvons dans des marchés aux puces, des friperies, des ventes aux enchères et des vide-greniers.
Depuis combien de temps faites-vous de cette activité ?
Cela fait maintenant plus de 15 ans que je transforme des objets pour en tirer profit. J'ai commencé à l'âge de 16 ans et j'utilisais le garage de mes parents pour abriter mes objets jusqu'à ce qu'ils soient vendus. J'ai assisté aux débuts de leboncoin et à tous les changements qu'il a connus au fil des ans.
Qu'est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans la revente ?
À 16 ans, je voulais commencer à gagner de l'argent par mes propres moyens pour m'amuser. (J'aime toujours dépenser mon argent pour m'amuser).
Je viens d'une famille nombreuse de sept enfants (j'ai six sœurs aînées), si bien que mes parents faisaient toujours des achats dans les friperies et les vide-greniers pour réduire les coûts. Ma mère a commencé à vendre des vêtements de bébé et des poupées dans les petites annonces, alors j'ai pensé que je pourrais faire la même chose avec d'autres articles.
J'ai commencé avec les tapis roulant. Comme nous vivons à Marseille, les gens du Nord venaient souvent s'installer ici pour prendre leur retraite. Une fois sur place, ils ne ressentaient plus le besoin de faire de l'exercice à l'intérieur parce qu'ils pouvaient être dehors la majeure partie de l'année.
Je pouvais acheter un tapis roulant pour environ 50 à 100 € dans les petites annonces et les ventes aux enchères locales, puis les vendre sur eBay (à quelqu'un du Nord en général) pour 200 à 500 € en fonction du modèle. Je l'ai fait à plusieurs reprises et c'était très lucratif pour un jeune de 16 ans.
Quels sont les types d'articles pour lesquels vous avez constaté les marges bénéficiaires les plus élevées ?
Cette question est difficile car je vends toutes sortes d'articles.
J'aime les objets intéressants et bizarres, mais je suis prêt à vendre presque tout ce qui me rapporte de l'argent. Je ne m'occupe pas des articles à faible marge bénéficiaire. Je dois gagner au moins 100 € sur un objet pour que cela vaille la peine que j'y consacre du temps.
J'aime trouver des articles pour 5 à 50 €, mais je suis prêt à dépenser plus si le potentiel de profit est élevé. J'aime les équipements commerciaux lorsque je peux les trouver à bon prix. Les équipements d'exercice, les équipements de cuisine, les équipements médicaux, les meubles, les articles pour enfants et les équipements de bateaux sont tous des types d'articles que je recherche habituellement.
Vous trouverez ci-dessous une machine que j'ai achetée au marché aux puces pour 5 €. Je n'avais aucune idée de ce qu'elle faisait, mais elle avait l'air de pouvoir servir à quelque chose et je me suis dit que j'allais prendre le risque de l'acheter pour 5 €.
Je l'ai gardée pendant un certain temps et je l'ai finalement vendue sur eBay pour 230 €. Je ne sais toujours pas comment il fonctionne. Cela a quelque chose à voir avec la thérapie magnétique, mais c'est tout ce que je sais. C'est tout ce que j'ai besoin de savoir, et ça m'a permis de faire un bon profit.
J'ai récemment vendu sur eBay pour 220 € un jeu d'arcade que j'avais acheté pour 50 €. J'ai l'ambition d'avoir un jour une grande salle de jeux, c'est donc difficile de voir partir un objet comme celui-ci, mais j'accepterai ce profit.
Voici une table de cuisson que j'ai achetée dans une friperie pour 45 €. Je l'ai vendue sur Leboncoin pour 190 €. J'aime trouver de belles tables de cuisson, des micro-ondes et des fours à revendre.
Trouvez-vous de meilleures affaires en personne ou sur des sites comme eBay, Leboncoin, etc
J'utilise eBay tous les jours, mais plus pour vendre que pour acheter. En général, je n'achète pas d'objets pour les revendre sur eBay.
J'achète toujours des articles dont j'ai besoin et que j'utilise, mais je ne trouve généralement pas d'articles à revendre à un prix suffisamment bas sur eBay. Actuellement, j'ai deux sources préférées : le marché aux puces et Leboncoin. Je peux trouver de bonnes affaires aussi bien en personne qu'en ligne.
Vous arrive-t-il d'acheter quelque chose et de ne pas pouvoir le revendre pour une raison ou une autre ?
Ma femme et moi avons peut-être des réponses différentes à cette question.
Il m'arrive de garder un objet pendant un certain temps et d'attendre que la bonne personne l'achète. Mes objets sont un peu différents, et il faut donc généralement quelqu'un qui recherche spécifiquement cet objet. Ma femme Lucie aimerait que je baisse mes prix et que je sois plus rapide, mais elle ne se plaint pas une fois que j'ai réalisé des ventes plus importantes, bien sûr.
Pour répondre à votre question, il y a des objets que je finis par vendre moins cher, mais je ne pense pas que je perde de l'argent ; je fais simplement moins de bénéfices. Mon garage et mes unités de stockage peuvent contenir quelques-uns de ces articles sur lesquels je suis "assis" en ce moment.
Quel est l'objet le plus fou et le plus aléatoire que vous ayez jamais vendu ?
J'ai vendu quelques objets au hasard. L'un d'entre eux était une prothèse de jambe. Je l'ai achetée pour 70 € et je l'ai revendue pour 900 € le lendemain. J'aime les transactions rapides, mais dans ce cas, je me suis demandé si je ne l'avais pas vendue trop cher.
Un autre objet aléatoire était un vivier à homards. Il était rond et ressemblait à une grosse machine à barbe à papa. Je l'ai trouvé dans une friperie pour 100 € et je l'ai vendu sur eBay pour 1 200 €.
J'ai trouvé drôle d'avoir trouvé un vivier à homards, car nous allons chaque année attraper des homards. Il m'a semblé logique de garder le vivier, mais j'aurais préféré avoir un revenu.
Quel est le montant le plus élevé que vous ayez gagné sur une seule opération ? Le plus grand nombre de pertes ?
En décembre dernier, nous avons réalisé notre plus grosse opération à ce jour. Nous avons acheté une moto vintage des années 1970 lors d'une vente aux enchères pour 4 000 €. Nous l'avons vendue le mois suivant pour 18 000 € ! C'était un profit fantastique. Je n'ai pas l'habitude d'investir autant (et les gros chiffres rendent Lucie nerveuse), mais cette opération s'est avérée payante.
Je ne peux pas vraiment dire quel montant j'ai perdu, car tout ce que je n'ai pas encore vendu est encore dans mon garage et je finirai par le faire.
Si Lucie et vous n'êtes pas d'accord sur l'achat d'un bien à revendre, comment réglez-vous la situation ?
C'est une discussion que nous avons en permanence. En général, elle n'aime pas que je dépense plus de 50 € pour des objets, même si je lui dis qu'ils seront très rentables. En revanche, elle ne s'inquiète jamais lorsqu'ils sont vendus.
Nous discutons des gros achats et si elle s'y oppose fermement, je fais de mon mieux pour ne pas le faire.
Nous discutons de notre budget et essayons de déterminer ce qui est alloué aux dépenses pour le mois. Comme nos revenus et nos dépenses fluctuent énormément d'un mois à l'autre, c'est un domaine sur lequel nous travaillons constamment.
Quel est le budget réaliste d'une personne qui souhaite se lancer dans cette activité ?
L'avantage de cette activité, c'est qu'elle peut être exercée en parallèle et que son coût de démarrage est très faible.
Je recommande aux personnes à qui j'enseigne de commencer avec un budget de 20 à 50 € pour trouver des articles. Sur cette base, ils devraient être en mesure de gagner entre 100 et 300 €, puis de prendre une partie des bénéfices et de recommencer.
Vous faites ce métier depuis un certain temps. Quels conseils donneriez-vous à quelqu'un qui débute ?
Comme pour tout le reste, il faut être constant dans ses efforts.
Je ne trouve pas des objets d'une valeur de 10 000 € en une heure au marché aux puces. Je visite régulièrement notre marché aux puces local et nos friperies chaque semaine. Je le fais pour trouver ces trésors et gagner de l'argent, mais je le fais aussi parce que j'aime vraiment ça. Je pense qu'il est très important d'être passionné par ce que l'on fait.
La constance, la passion et le travail acharné sont tous importants, mais cela dit, le contraire d'un bourreau de travail, c'est moi. J'aime trop jouer. C'est pourquoi le fait de pouvoir disposer de mon propre emploi du temps me convient si bien.
Je dirais à quelqu'un qui débute qu'il faut un peu de temps pour bien repérer les choses et comprendre eBay et l'expédition, mais à mon avis, cela en vaut vraiment la peine.
Quel est l'un des plus grands défis de cette activité ?
Je dirais que l'expédition est l'un des plus grands obstacles pour la plupart des gens. Cela peut être très intimidant au début, mais c'est tout à fait faisable.
L'année dernière, j'ai commencé à expédier des articles plus volumineux et cela a fait une grande différence dans nos ventes. Comme je pouvais les expédier au lieu de me contenter d'un ramassage local, j'ai pu vendre plus facilement des articles volumineux.
