Si vous vendez des vêtements, vous devez savoir qu'il est essentiel d'avoir une forte présence sur Instagram. Instagram dispose d'une énorme audience qui privilégie le contenu visuel, ce qui permet de promouvoir des produits comme les vêtements.
Il ne suffit pas d'avoir un compte Instagram pour votre entreprise de vêtements. Vous devez vous assurer que vous utilisez les bonnes stratégies pour vendre vos vêtements sur Instagram.
Pour vous donner une longueur d'avance, passons en revue quelques façons de vendre des vêtements sur Instagram. En suivant ces conseils, vous pourrez toucher un public plus large, booster vos ventes et faire passer votre entreprise à la vitesse supérieure. C'est parti !
Pourquoi vendre sur Instagram ?
On peut affirmer sans risque de se tromper que la vente en ligne, en particulier sur Instagram, est excellente pour toute entreprise, quel qu'en soit son type. Voyons pourquoi.
Instagram a une audience énorme
Instagram est un réseau de médias sociaux en pleine expansion, doté d'un potentiel publicitaire incroyable. Des milliards de personnes passent des heures sur la plateforme à regarder des Story, des Reels, IGTV, des diffusions en direct et à faire défiler des fils d'actualité.
Il y a plus de deux milliards d'utilisateurs actifs sur Instagram, et en tant que l'une des plateformes de réseaux sociaux les plus populaires au monde, elle est devenue une plateforme clé dans le monde du commerce électronique.
Les utilisateurs recherchent des marques sur Instagram
Dans leur quête de découverte de nouveaux produits, plus de 200 millions d'utilisateurs d'Instagram visitent au moins un profil d'entreprise chaque jour. Le format de la plateforme aide les utilisateurs à trouver rapidement ce qu'ils veulent.
Par exemple, les Reels Instagram sont parfaits pour découvrir des produits, car il y a plus de 200 millions de comptes Instagram recommandés aux utilisateurs en fonction de leurs intérêts et de leur activité. L'algorithme d'Instagram peut vous aider à atteindre votre public cible sur la plateforme.
En d'autres termes, votre choix de vendre sur Instagram attirera inévitablement des personnes vers votre entreprise.
Vous pouvez vendre directement sur la plateforme
Instagram Shopping permet aux entreprises de mettre en place un onglet Boutique dédié dans leur profil et de taguer des produits dans du contenu publiable. Cela signifie que vos clients potentiels peuvent acheter un produit directement depuis votre profil, sans même quitter l'application !
Pour vendre sur Instagram, il vous suffit de convertir votre profil en compte professionnel. Vous aurez ainsi accès à d'innombrables outils de publicité et d'analyse qui vous aideront à réussir dans votre entreprise.
Comment vendre des vêtements sur Instagram
Il est assez facile et relativement simple de créer votre boutique en ligne. Pour vendre des vêtements sur Instagram, suivez les étapes suivantes :
1. Décidez des vêtements que vous voulez vendre
Tout d'abord, vous devez décider du type de boutique de vêtements que vous souhaitez mettre en place. Vous pouvez simplement vendre de nouveaux vêtements en ligne, qu'il s'agisse de vêtements que vous fabriquez ou que vous livrez en dropshipping.
Vous pouvez également créer un endroit où d'autres personnes peuvent se débarrasser des vêtements qu'elles ne portent plus et vendre des vêtements d'occasion. Vous voyez, c'est ce qu'il y a de mieux dans le fait de posséder son propre magasin : vous pouvez décider de ce que vous voulez faire !
Si vous décidez de vendre des vêtements d'occasion ou vintage, il est important de noter que les vêtements doivent être en bon état, c'est-à-dire qu'ils ne doivent pas présenter de taches, de défauts visibles ou de trous.
2. Créez votre compte Instagram
Pour commencer à vendre sur Instagram, assurez-vous que votre profil professionnel Instagram présente ces trois caractéristiques essentielles :
- Photo de profil : Vous devez choisir un logo ou une photo qui correspond à votre marque. C'est ce que les gens utiliseront pour identifier votre entreprise de vêtements.
- Une bio accrocheuse : Incluez une bio bien rédigée et accrocheuse dans votre profil Instagram Business. Veillez à ce qu'elle soit claire et donne une description simple et concise de votre entreprise de vêtements. En d'autres termes, faites savoir aux gens ce que vous avez à offrir par le biais de votre bio.
- Créez un lien vers votre boutique en ligne : Vous devriez également ajouter un lien cliquable vers votre boutique dans la section URL de votre bio. Cela s'affiche dans votre profil et aide à générer du trafic vers votre boutique en ligne à partir des stories et des posts individuels. Votre URL unique vous permet également de suivre le nombre de visites sur votre site web.
3. Prenez des photos de haute qualité
Lorsqu'il s'agit de vendre des vêtements sur Instagram, des images de haute qualité sont indispensables. Vos photos doivent être bien éclairées, présenter des couleurs vives et être claires. Évitez d'utiliser des filtres qui donnent à vos photos un aspect exagéré ou délavé. Concentrez-vous plutôt sur la mise en valeur des couleurs naturelles de vos vêtements.
En outre, veillez à styliser vos vêtements de manière à ce qu'ils soient visuellement attrayants et qu'ils se présentent sous leur meilleur jour.
Dans la description de l'article, indiquez les dimensions de chaque article et fournissez tout autre détail important. Bien qu'il soit bon d'avoir des descriptions concises et informatives, il est essentiel d'avoir des images attrayantes, c'est pourquoi vous devriez consacrer beaucoup d'énergie aux photos.
4. Utiliser les hashtags de manière stratégique
Les hashtags sont un excellent moyen d'atteindre un public plus large sur Instagram. Lorsque vous utilisez des hashtags, veillez à les utiliser de manière stratégique afin de maximiser leur impact.
Tout d'abord, faites des recherches pour savoir quels sont les hashtags les plus populaires dans votre niche. Commencez à insérer ces hashtags dans vos posts, en utilisant un mélange de hashtags populaires et de hashtags spécifiques à votre niche, afin de toucher à la fois un public large et ciblé.
En ce qui concerne les vêtements, précisez les caractéristiques dominantes de chaque vêtement. Indiquez s'il s'agit de vêtements provenant d'une friperie, de vêtements vintage, de vêtements classiques ou de vêtements d'une marque populaire. Soyez particulièrement précis si vous vendez du matériel. Attribuez un Hashtag à vos posts en fonction des nouveaux clients et du public que vous souhaitez attirer.
5. Utilisez les étiquettes de produit Instagram
Les étiquettes de produits sont un moyen éprouvé d'utiliser Instagram de manière optimale. Grâce aux étiquettes de produits, vous pouvez utiliser la plateforme comme un site de commerce électronique.
Les acheteurs potentiels peuvent cliquer sur chaque article dans toutes sortes de posts. Lorsqu'un tag apparaît, il indique le prix et la marche à suivre pour acheter l'article. L'achat de vos produits se fait ainsi en toute transparence et vous évitez les messages fastidieux sur les coûts et les détails.
6. Publier du contenu engageant
En plus d'utiliser des images de haute qualité et des hashtags stratégiques, il est également important de poster du contenu engageant si vous souhaitez vendre des vêtements sur Instagram. Vos posts doivent raconter une histoire et mettre en avant les caractéristiques uniques de votre ligne de vêtements.
Veillez à publier du contenu intéressant et pertinent pour votre public cible. L'objectif est de créer du contenu qui résonnera avec les clients potentiels, leur donnant envie d'en savoir plus sur votre marque et d'acheter vos produits.
Veillez à utiliser les différents types de contenu à votre disposition, notamment les Reels, les Story et les témoignages. Vous pouvez rendre tout le contenu que vous créez shoppable, ce qui augmente les chances que les clients achètent vos vêtements à partir d'une vidéo ou d'une image.
7. Utilisez des appels à l'action
Si vous voulez que les gens agissent après avoir vu vos articles (c'est-à-dire qu'ils achètent vos vêtements), vous devez inclure des appels à l'action dans vos légendes.
Par exemple, vous pouvez inclure un lien vers votre site Web ou votre boutique en ligne dans chaque article. Vous pouvez également inclure un appel à l'action spécifique dans vos articles, comme "Achetez maintenant" ou "Visitez notre site web". En incluant des appels à l'action dans vos articles, vous aurez plus de chances d'attirer du trafic vers votre site et de conclure des ventes.
8. Proposer des remises et des promotions
Proposer des réductions et des promotions est un excellent moyen d'augmenter les ventes sur Instagram. Les gens aiment obtenir des offres sur les vêtements, alors profitez-en en proposant des offres de temps en temps.
Par exemple, vous pourriez offrir la livraison gratuite pour les commandes de plus de 100 €, ou offrir un article gratuit pour chaque achat.
Quelle que soit la réduction ou la promotion que vous décidez d'offrir, assurez-vous simplement de la promouvoir largement dans tout votre contenu Instagram afin que les gens en soient informés.
Dernières remarques
Vendre des vêtements sur Instagram peut vous rapporter énormément. Si vous utilisez déjà les médias sociaux pour réaliser des ventes, vous le savez probablement déjà. Mais si vous n'avez pas encore tiré parti des plateformes sociales, vous passez à côté de la pléthore d'avantages qu'offre la vente sur Instagram.
Bien qu'il n'y ait pas de montant promis pour la vente de vêtements sur Instagram, cela ne peut qu'aider votre entreprise à prospérer. Avec un peu d'effort et vos nouvelles connaissances sur la façon de vendre des vêtements sur Instagram, vous pouvez gagner une somme importante.
Assurez-vous simplement d'avoir des marchandises de qualité, de proposer des prix raisonnables et de promouvoir votre boutique de manière appropriée.
