Selon Ahmed, entrepreneur et propriétaire d'une entreprise, il nous racontera son histoire et nous montrera ses 5 leçons qu'il a tirées de la création de sa propre entreprise.
"Enfant, je n'avais pas l'intention de devenir propriétaire d'une entreprise ou entrepreneur.
J'étais un collectionneur de cartes de football qui investissait beaucoup trop d'argent dans des cartes de football. (C'est probablement l'un des pires investissements que j'aie jamais fait, mais je n'étais qu'un enfant).
Même à l'université, je ne savais pas vraiment ce que je voulais faire à la fin de mes études.
J'ai choisi la finance parce que mon père pensait que ce serait une bonne matière et que j'aimais bien les chiffres.
La révélation du travail indépendant m'a frappé lorsque j'ai lu Père riche, Père pauvre de Robert Kiyosaki. Cela a vraiment changé mon état d'esprit et m'a amené à envisager sérieusement de devenir entrepreneur.
Après avoir obtenu mon diplôme, j'ai été attiré par le secteur des services financiers, car j'avais l'impression que le potentiel de revenus y était illimité.
J'ai consacré mon temps à des séminaires de démarchage téléphonique - et à tout ce que je devais faire pour trouver des clients. Tout s'est bien passé pendant les cinq premières années - du moins, c'est ce que je croyais.
Puis une autre révélation m'a frappé : Même si mon revenu était illimité, j'étais toujours un employé salarié.
Ce n'était pas exactement le message de Père riche, Père pauvre, mais cela présentait certains avantages. Après tout, je n'avais pas à me soucier de savoir qui payait le loyer, combien coûtait la facture de téléphone ou ce qui se passait si mon ordinateur devenait obsolète. Mon ancienne société de courtage s'occupait de toutes ces responsabilités.
Mais en fin de compte, cet arrangement n'était pas aussi confortable qu'il le semblait.
Ma société de courtage a été rachetée, créant un de ces moments qui vous obligent presque à changer de direction, et c'est ce que j'ai fait. Moi et trois autres collègues avons fait le saut de la foi en lançant notre propre société de services financiers. Je passais enfin - et officiellement - du statut d'employé à celui de propriétaire légitime d'une entreprise.
J'étais enfin indépendant.
C'était vraiment très excitant, mais aussi très effrayant. J'ai rapidement réalisé que je ne savais rien de la gestion d'une entreprise. Bien sûr, je savais comment passer des appels à froid, obtenir de nouveaux clients et faire de la lèche avec les meilleurs d'entre eux. Mais la gestion d'une entreprise était une chose qu'on ne m'avait jamais enseignée à l'école et dont je n'avais aucune expérience.
Je suis fière de dire que cela fait six ans que j'ai fait ce choix audacieux et que les choses ont fonctionné comme vous ne le croiriez pas. C'est l'une de ces situations où l'on se demande pourquoi je n'ai pas créé ma propre entreprise plus tôt.
Voici ce que j'ai appris en créant et en gérant ma propre entreprise - peut-être ces leçons vous aideront-elles à lancer votre propre entreprise... ", explique Ahmed.
1. Vous portez beaucoup de chapeaux
Disons que vous êtes un plombier, et un excellent plombier - que savez-vous du marketing de votre entreprise, de la tarification de vos services, de la commande d'équipements et de la gestion des employés ?
C'est là que la plupart des propriétaires d'entreprise échouent.
Lorsqu'il s'est agi de lancer notre entreprise, nous avons dû trouver un local à louer convenable, choisir et acheter du matériel de bureau à des prix abordables.
Nous avons dû apprendre à nous commercialiser, ce qui n'était pas une mince affaire puisque nous étions une toute nouvelle entreprise dont personne ne connaissait l'existence. Nous avons également dû embaucher du personnel et le former à nos processus.
Et nous devions faire tout cela tout en servant nos clients existants d'une manière qui rendrait la transition douce et sans douleur.
Chaque entreprise est différente, y compris le lancement initial. Mais le fait est que le travail indépendant exige de porter de nombreuses casquettes dont vous n'avez pas à vous préoccuper lorsque vous êtes payé par quelqu'un d'autre.
Il y a une courbe d'apprentissage, et vous devez la maîtriser pour réussir. Cela signifie que vous devez apprendre les divers emplois, compétences et tâches dont vous avez besoin pour faire fonctionner votre entreprise.
2. Les frais généraux peuvent vous tuer
"Dans mon ancienne société de courtage, nous disposions d'équipements impressionnants, comme des bureaux de qualité supérieure, des meubles haut de gamme, des tableaux coûteux sur les murs et un système de cotation en direct qui pouvait montrer l'évolution de plus de 100 actions à tout moment de la journée. Tout cela coûte de l'argent, et quand vous démarrez une nouvelle entreprise, c'est quelque chose qui se fait rare.
Mais voici ce que j'ai appris : La frugalité est une vertu quand on lance une nouvelle entreprise.", déclare Ahmed.
Lorsque vous créez une entreprise, vous devez penser "au plus juste", ce qui signifie trouver des moyens moins coûteux de tout faire.
Cela peut même signifier se passer de certaines choses. C'est le service de base de votre entreprise qui compte le plus et qui attire les clients. Le reste n'est que de la poudre aux yeux que les clients et les clients potentiels ne remarquent peut-être même pas.
Les entreprises échouent plus souvent qu'autrement en raison d'un manque de flux de trésorerie positif. Plus tôt votre entreprise commence à générer ce flux de trésorerie positif, plus vous avez de chances de réussir. Vous pouvez vous donner un avantage considérable en déterminant dès le départ que vous ne dépenserez pas d'argent pour des choses dont vous n'avez pas absolument besoin.
3. Choisissez vos partenaires avec soin
Ahmed nous explique comment choisir ses partenaires de la bonne manière.
Nous nous sommes lancés dans notre entreprise sous la forme d'un partenariat, ce qui présente toujours des défis particuliers.
Mes partenaires étaient trois conseillers financiers de notre ancienne société de courtage, et nous nous connaissions donc tous sur le plan professionnel.
Nous nous sommes mis d'accord à l'avance sur la manière dont le partenariat serait géré, et notamment sur le fait que toute décision commerciale importante nécessiterait un vote unanime.
Il ne s'agissait pas nécessairement de personnes avec lesquelles je traînais après le travail, mais toutes étaient des personnes en qui je pouvais avoir confiance et avec lesquelles je me sentais à l'aise sur le plan professionnel.
Après tout, il s'agit d'une entreprise, et les raisons pour lesquelles nous avons choisi ces personnes comme partenaires tenaient plus à des préoccupations commerciales qu'à des facteurs sociaux.
Nous avons également mis par écrit notre accord de partenariat. Les partenariats ne fonctionnent pas toujours, il faut donc avoir des procédures écrites sur la façon de gérer l'entreprise, de régler les différends et, si nécessaire, de gérer le départ d'un des partenaires.
Si vous êtes un propriétaire unique, la question du partenariat ne s'applique pas directement à vous. Mais chaque fois que vous créez une entreprise, vous serez impliqué dans toutes sortes de partenariats informels et peu structurés avec des personnes sur lesquelles vous devez compter.
Il peut s'agir de fournisseurs, de vendeurs, d'entrepreneurs ou même de clients importants. Choisissez-les tous judicieusement, en sachant qu'une mauvaise relation peut potentiellement saboter votre entreprise.
4. S'efforcer d'être efficace. Lancez des processus
La clé de la réussite de toute entreprise réside dans votre capacité à concentrer l'essentiel de votre temps et de vos efforts sur les activités qui vous rapportent le plus d'argent. Cela signifie que vous devez réduire au minimum le temps consacré aux fonctions de routine.
Cela est particulièrement vrai pour toute industrie liée aux services. Toutes les tâches répétitives doivent être rationalisées afin d'éviter qu'elles ne se répètent sans cesse.
"Nous avons dû mettre en place des processus au sein de notre bureau afin de minimiser la paperasserie et les tâches administratives.
Personnellement, je déteste faire ce genre de travail, nous avons donc dû créer un flux de processus qui les rendrait aussi simples que possible. Certaines de ces fonctions consistent à accepter les chèques des clients, à effectuer des dépôts bancaires, à ouvrir de nouveaux comptes et à effectuer des examens annuels avec les clients existants. ", déclare Ahmed.
Vous devez identifier les fonctions répétitives dès le début de votre activité et les rationaliser immédiatement.
C'est particulièrement important lorsque vous démarrez votre entreprise, car la création d'un flux de trésorerie doit être votre priorité absolue. Vous devez créer un flux de travail qui maximise l'efficacité et vous permet d'établir ce processus dans l'ensemble de votre entreprise dès le début.
5. Assurez-vous d'abord d'avoir des clients payants
"Je reçois des dizaines d'e-mails de conseillers financiers de tout le pays qui veulent créer leur propre cabinet, probablement après avoir lu mes articles sur les étapes que j'ai suivies pour créer mon propre cabinet de planification financière.
Ce que beaucoup de ces conseillers ne savent peut-être pas, c'est que j'ai exercé ce métier pendant cinq ans avant de décider de me mettre à mon compte.
Aurais-je pu le faire plus tôt ?
Peut-être, mais le fait de disposer d'une base de clients bien établie a été déterminant. ", explique Ahmed.
Avant de vous lancer dans la création d'une entreprise, vous pouvez la tester et la traiter comme une activité secondaire.
Gardez votre emploi et voyez si votre idée d'entreprise a des racines. Testez-la auprès de votre famille et de vos amis. Testez-la auprès de votre réseau.
Découvrez si vous avez réellement quelque chose pour lequel les gens vont payer de l'argent de manière continue.
Si vous y parvenez, au moins 51 % du risque sera éliminé de votre entreprise. Non seulement vous disposerez d'un flux de trésorerie, mais vous aurez également l'avantage d'avoir la confiance qui vient du fait de savoir que vous l'avez.
