Négocier une hausse de salaire pour n'importe quel emploi

Vous voulez apprendre comment gagner plus d'argent en une seule conversation ? Si vous apprenez à négocier une augmentation, vous pouvez le faire.
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Négocier une hausse de salaire pour n'importe quel emploi

Apprendre à négocier une augmentation peut vous faire gagner gros et vous aider à gagner des milliers d'euros de plus par an, ce qui s'additionne tout au long de votre vie.


Malheureusement, il existe de nombreuses idées fausses sur la négociation des salaires.


Je veux détailler les étapes exactes pour réussir une négociation, vous montrer exactement ce qu'il faut dire quand on négocie une augmentation, et détruire quelques mythes.

Comment négocier une augmentation que vous méritez

  • Étape 1 : Suivez les résultats que vous obtenez dans votre travail.
  • Étape 2 : Montrez vos résultats à votre patron et demandez-lui ce que vous pouvez améliorer.
  • Étape 3 : Fixez un rendez-vous avec votre patron pour discuter de la rémunération et de la façon dont vous pouvez apporter une valeur ajoutée.
  • Étape 4 : Entraînez-vous à négocier une augmentation avec un ami avant la réunion avec votre patron.
  • Bonus : Avantages à demander au-delà du salaire
  • 5 mythes à détruire en matière de négociation salariale

Comment négocier une augmentation que vous méritez (en 3 mois)

Ces principes vous aideront à vous préparer à négocier votre augmentation, ce qui vous permettra de parler au patron en toute confiance et d'être prêt à gagner plus d'argent.

Étape 1 : 3 mois avant de demander une augmentation

La clé pour obtenir une augmentation est de se rappeler qu'il ne s'agit pas de vous. Il s'agit de ce que vous pouvez faire pour votre employeur.


Vous ne pouvez pas lui dire que vous avez besoin de plus d'argent parce que vos dépenses sont élevées. Tout le monde s'en moque. MAIS vous pouvez montrer comment votre travail a clairement contribué au succès de l'entreprise et demander à être rémunéré équitablement.


C'est pourquoi, trois mois avant de demander une augmentation, vous allez commencer à suivre tout ce que vous faites au travail et les résultats que vous obtenez.


Cette dernière partie est cruciale. Il ne suffit pas de dire ce que vous avez fait. Vous devez également montrer à votre employeur les fruits de votre travail.


Par exemple : Si vous faites partie d'une équipe qui a vendu 25 000 gadgets, déterminez ce que vous avez fait pour y parvenir et, dans la mesure du possible, quantifiez-le.


Si vous n'arrivez pas à déterminer les résultats exacts que vous provoquez, demandez à quelqu'un au travail qui a plus d'expérience et qui peut vous aider. C'est une question classique que se posent les nouveaux employés, et de nombreux collègues expérimentés seront heureux de vous aider.


De plus, l'éthique de travail montrera à vos collègues et à l'entreprise que vous êtes une personne qui mérite une augmentation.


En même temps, demandez à votre patron si vous pouvez vous asseoir et discuter des façons dont vous pouvez exceller au travail. Dites-lui clairement que vous voulez dépasser les attentes et demandez-lui ce que cela implique. Si vous êtes vraiment intelligent, vous pouvez faire allusion à une discussion sur la rémunération à l'avenir.


Actions à entreprendre :

  • Suivez vos résultats - et utilisez des chiffres concrets.
  • Discutez avec votre patron de la façon dont vous pouvez améliorer votre travail.

Étape 2 : 2 mois avant de demander une augmentation

Il est maintenant temps de rencontrer à nouveau votre patron et de lui montrer ce que vous avez suivi. Demandez-lui ce que vous pourriez améliorer.


Vous voulez vous assurer que vous êtes sur la bonne voie dans votre travail. Plus important encore, vous voulez le faire savoir à votre patron.


Pendant cette période, fixez également un objectif salarial que vous souhaitez atteindre.


Vous devez connaître votre objectif salarial exact si vous voulez faire échouer vos négociations d'augmentation.


Si vous n'avez pas de chiffre précis, vous serez à la merci de votre patron, qui ne fera que contrôler la conversation. C'est ce qu'il fait pour vivre.


En revanche, lorsque vous savez ce que vous voulez, vous pouvez non seulement communiquer de façon claire à l'autre personne, mais aussi lui démontrer pourquoi vous méritez ce montant.


C'est pourquoi vous ne pouvez pas simplement dire : "Je veux gagner 100 000 euros par an !".


Au lieu de cela, vous devez leur montrer votre valeur - j'y reviendrai plus tard avec la technique de la mallette.


Avant même de parler à votre patron pour négocier une augmentation, vous devriez avoir fait autant de recherches que possible sur le salaire moyen de l'industrie pour votre emploi. Ce n'est qu'ensuite que vous pourrez appliquer correctement les tactiques de cet article pour négocier efficacement le salaire.


À cette fin, il existe quelques bonnes ressources pour vous permettre de trouver un bon point de départ :

  • Salary.com : Il s'agit d'un excellent site Web permettant aux employeurs et aux demandeurs d'emploi de comparer les taux de rémunération pour des emplois spécifiques dans un grand nombre d'entreprises.
  • Glassdoor.com : Bien que ce site serve principalement de " conseiller en matière d'emploi ", il comprend également un outil de rémunération incroyablement pratique qui vous permet de consulter le salaire moyen national pour votre emploi ainsi que le taux de rémunération moyen dans votre ville.
  • Demandez à un ami : Connaissez-vous quelqu'un qui a déjà travaillé dans ce domaine ? Peut-être qu'un de vos amis a travaillé dans ce secteur pendant quelques années. Demandez-lui combien il a été payé - et demandez-lui aussi des conseils sur le montant que vous devriez demander.
  • Cherchez sur Google : Une recherche aussi simple que "salaire moyen d'un spécialiste du marketing numérique" vous donnera une foule d'informations que vous pourrez utiliser.

Ce n'est qu'avec des recherches approfondies que vous pouvez espérer bien négocier.

Actions à entreprendre :

  • Montrez à votre patron que vous avez pris des initiatives et que vous avez suivi vos résultats. Demandez-lui ce que vous pouvez améliorer.
  • Trouvez un objectif salarial précis que vous voulez atteindre. Ce n'est qu'à ce moment-là que vous serez en mesure de négocier efficacement.

Étape 3 : 1 mois avant de demander une augmentation

Il est maintenant temps de mentionner directement à votre patron que - parce que vous avez été un employé très performant - vous aimeriez discuter de la rémunération lors d'une réunion le mois suivant.


Demandez-lui ce que vous devrez apporter pour que la discussion soit fructueuse. Écoutez très attentivement ce qu'il a à dire.


C'est aussi le moment idéal pour identifier les problèmes de l'entreprise et trouver des moyens de les résoudre.


"Un jour, j'ai fait passer un entretien d'embauche à un type. Il a négocié avec moi - mais il n'arrêtait pas de proposer des choses qui ne m'intéressaient pas.


Il disait des choses comme : Je peux aussi faire [compétence X qui n'a pas d'importance] pour vous, et [Y travail qui est déjà fait par d'autres], et [Z valeur que je fais déjà mieux moi-même].


S'il avait pris le temps de découvrir ce que je voulais VRAIMENT - c'est-à-dire la fiabilité - il aurait été en mesure de proposer des exemples précis, comme un condensé hebdomadaire de tout ce qu'il avait accompli et de ce sur quoi il travaillait la semaine suivante.


S'il avait fait cela, j'aurais été plus qu'heureux de le payer des milliers d'euros de plus pour avoir la tranquillité d'esprit.


Mais comme il n'a pas pris le temps de découvrir ce que je voulais en tant qu'employeur, je ne l'ai pas engagé." à déclaré M. Loring Garnier.


C'est pourquoi il est si important d'identifier les principaux problèmes auxquels l'employeur est actuellement confronté afin de pouvoir ensuite trouver comment les résoudre.


Une fois que vous avez identifié tous les domaines dans lesquels vous pouvez apporter une valeur ajoutée à l'entreprise, vous allez utiliser l'une de mes tactiques préférées : La technique de la mallette.


C'est l'une de mes techniques préférées à utiliser lors d'entretiens, de négociations salariales, de propositions de clients - peu importe ! Et la beauté de cette technique est que vous avez déjà fait 90% du travail avant de commencer à parler à votre patron.


Voici comment cela fonctionne :


Tout d'abord, vous allez exploiter les informations que vous avez trouvées en recherchant les problèmes auxquels votre employeur est confronté. Ensuite, vous allez créer un document de proposition de 1 à 5 pages présentant les domaines spécifiques de l'entreprise dans lesquels vous pouvez apporter une valeur ajoutée.


Enfin, vous apporterez cette proposition avec vous lorsque vous négocierez votre salaire. Lorsque la question de la rémunération se posera inévitablement, vous sortirez ce document et décrirez exactement comment vous allez résoudre les problèmes de l'entreprise.


Patron : Alors, que voulez-vous comme augmentation ?


Vous : En fait, avant de discuter de la rémunération, j'aimerais vous montrer quelque chose que j'ai préparé.


Puis vous sortez littéralement votre document de proposition détaillant les points sensibles de l'entreprise et EXACTEMENT comment vous pouvez les aider. Les points bonus sont accordés si vous utilisez réellement une mallette.


En identifiant les points sensibles de l'entreprise, vous pouvez montrer au patron où vous allez apporter de la valeur ajoutée, ce qui fait de vous un candidat très précieux.


Abordez la proposition comme le menu le plus convaincant qu'ils aient jamais reçu - avec les problèmes qu'ils connaissent et comment VOUS êtes la personne qui peut résoudre ces problèmes.


Actions à entreprendre :

  • Planifiez une réunion avec votre patron pour discuter de la rémunération. Expliquez-lui clairement que vous êtes une personne très performante. En tant que tel, vous voulez que votre salaire le reflète.
  • Identifiez les problèmes de votre entreprise et trouvez des moyens de les résoudre.

Étape 4 : 2 semaines avant de demander une augmentation

La plupart des gens perdront des dizaines de milliers d'euros au cours de leur vie parce qu'ils ne pratiquent pas la négociation. En fait, la plupart des gens ne négocient pas du tout. Et même lorsque les gens négocient, ils ne s'entraînent pas.


Ils diront des choses comme :

  • "Ça fait bizarre."
  • "Avec qui je m'entraînerais ?"
  • "Qu'est-ce que je dois dire ?"

Mais ça n'a pas d'importance. C'est pour ça que vous vous entraînez.


Trouvez donc un ami ou un membre de votre famille avec qui vous pourrez revoir vos tactiques. Vous pouvez même vous rendre au marché agricole local et marchander de petits articles ou essayer de négocier sur LeBoncoin. Chaque petit geste compte.


Voici quelques exemples de questions auxquelles vous devriez préparer des réponses - et demander à votre collègue de les passer en revue avec vous :

  • Quelles sont vos prétentions salariales ? Avant d'entamer les négociations, vous devriez déjà avoir un chiffre ou une fourchette ferme en tête.
  • Il n'y a pas de place dans notre budget. Nous ne pouvons pas vous donner plus d'argent : MENSONGE ! !! Si on vous dit quelque chose comme ça, assurez-vous de ne pas tomber dans ce piège. Il s'agit d'une tactique de peur que les entreprises utilisent souvent pour nous faire accepter moins que ce que nous méritons... et empocher l'argent qui aurait dû être le nôtre.
  • Quel est votre salaire actuel ? Cette question est posée par les employeurs pour savoir si vous gagnez la moyenne du secteur. Après tout, si vous ne gagnez PAS la moyenne, ils vont se demander pourquoi. C'est pourquoi il est impératif de montrer comment vous allez apporter une valeur ajoutée à l'entreprise grâce à la technique de la mallette avant que la question du salaire ne soit posée - afin d'avoir l'air incroyable quand elle le sera.

Actions à entreprendre :

  • Trouvez 1 à 3 amis qui s'entraîneront avec vous à négocier les augmentations. Veillez à ce qu'ils vous donnent un retour honnête et ne les laissez pas tirer un trait sur les questions qu'ils posent.
  • Préparez de bonnes réponses aux questions de base qu'un patron pourrait vous poser.

Bonus : les avantages à demander au-delà du salaire

Le salaire n'est que la première étape de ce que vous pouvez négocier dans le processus. En fait, il existe un grand nombre d'avantages que vous pouvez négocier si vous êtes un employé très performant.


Ils comprennent :

  • Le télétravail. C'est vrai - vous pouvez négocier avec votre patron pour le convaincre de vous laisser travailler à domicile.  
  • Les options d'achat d'actions. Certaines entreprises offrent des options à leurs employés pour les encourager à travailler. Bien qu'il y ait souvent un nombre fixe d'options que tous les employés peuvent recevoir, vous pouvez en fait négocier pour obtenir plus d'options d'achat d'actions en sachant que vous êtes un candidat de choix.
  • Jours de vacances. Les congés payés et les vacances sont des avantages que la plupart des entreprises offrent, mais peu de gens savent que vous pouvez aussi négocier vos jours de vacances.

Pour chacun d'entre eux, il est utile de se rappeler simplement la technique du SRA. Un exemple utilisant le télétravail :

  • Acceptez. Il s'agit d'une astuce psychologique qui consiste à donner à votre employeur un élément avec lequel il est d'accord en premier lieu, ce qui le rend plus apte à accepter le reste de votre proposition.
  • Recadrez. Au lieu de montrer à votre employeur les avantages du télétravail pour vous, vous allez lui montrer à quel point il serait bon pour l'entreprise de l'adopter.
  • Présentez vos arguments. C'est ici que vous présentez votre argumentaire : Vendez-lui l'idée de travailler à domicile - mais donnez-lui une porte de sortie en disant que vous travaillerez dans un bureau si cela affecte votre rendement.
  • Taisez-vous. Quand vous avez terminé, vous avez terminé. Cédez la parole et laissez l'employeur s'exprimer.

Voici un excellent script que vous pouvez utiliser pour négocier le travail à distance.


Vous : C'est une excellente nouvelle. Je suis ravi d'être invité à rejoindre votre entreprise et j'ai hâte d'apporter une grande valeur ajoutée à l'organisation.


Cela dit, je crains que le temps de trajet n'affecte mon travail et ma concentration. Cela ferait toute la différence si je pouvais travailler à domicile un jour ou deux par semaine.


Patron : Je suis désolé. Nous ne faisons pas cela ici.


Vous : [Acceptez] Je comprends que votre entreprise ne l'a pas fait dans le passé - mais cela pourrait être une grande opportunité. Nous avons la technologie pour tout rendre possible.


[Recadrez] Si ça marche, nous pouvons trouver des candidats dans d'autres pays pour le poste XYZ.


[Présentez vos arguments] Et compte tenu de mes références et de mon expérience, le fait de le tester avec moi à petite échelle est peu risqué. Si ça ne marche pas, on peut toujours revenir à l'ancienne méthode.


[Taisez-vousAlors, qu'en pensez-vous ?


Et s'ils sont d'accord, bravo pour la grande victoire ! Dans le cas contraire, ce n'est pas grave non plus. Vous pouvez toujours revenir en arrière pendant votre période d'évaluation et proposer à nouveau votre candidature après avoir vraiment montré votre valeur à l'entreprise.

5 mythes à détruire sur la négociation d'une augmentation de salaire

Maintenant que nous avons abordé les tactiques croustillantes, examinons les mentalités qui nous empêchent d'obtenir ce que nous voulons.


Vous êtes votre propre pire ennemi lorsqu'il s'agit de négociations salariales. Une fois que vous aurez surmonté vos barrières mentales, vous serez prêt à vous attaquer à votre augmentation.


Examinons les cinq mythes les plus tenaces en matière de négociation salariale.

Mythe n°1 de la négociation : les négociations salariales doivent être conflictuelles

Voici quelques phrases courantes des personnes qui ne savent pas comment négocier une augmentation :

  • "Je ne veux pas être méchant."
  • "Mon patron est intelligent. Je vais accepter ce qu'il veut me payer."
  • "Je déteste me disputer avec les gens."

La première chose à comprendre est que vous ne devez pas être méchant lorsque vous négociez, bien au contraire. Vous devez explorer la situation avec soin et nuance. Après tout, votre patron et vous-même voulez exactement la même chose : que vous continuiez à travailler chez lui.

Mythe n°2 de la négociation :  je dois lire (et lire, et lire) beaucoup de choses sur la négociation avant d'agir.

C'est l'un des plus grands pièges que l'on puisse rencontrer lorsqu'on essaie quelque chose de nouveau : étudier au lieu d'agir.


Ne vous méprenez pas, vous avez besoin de vous instruire. MAIS vous apprendrez 100x plus en pratiquant cinq négociations qu'en lisant un autre article de blog ou en regardant une autre vidéo YouTube sur la négociation - et oui, cela inclut CET article.

Mythe n°3 de la négociation :  vous pouvez tout négocier

Malheureusement, il vous faudra parfois accepter que votre patron ne cède pas pendant les négociations.


Après tout, vous n'avez pas le droit d'obtenir tout ce que vous voulez (bien qu'il y ait encore beaucoup de choses que vous pouvez obtenir si vous négociez bien).

Mythe n°4 de la négociation : certaines personnes sont des négociateurs nés

Soyons clairs : la négociation est une compétence. Et comme toute autre compétence, elle peut être apprise, affinée et maîtrisée.


Le fait est que les gens qui vous entourent sont importants et que la pratique est importante. Bien sûr, aucun d'entre nous ne sera peut-être jamais le meilleur négociateur du monde... mais nous ne sommes pas obligés de l'être.


Si nous devenons simplement un peu meilleurs que nous le sommes actuellement, nous pouvons récolter des récompenses disproportionnées.

Mythe n°5 de la négociation :  je n'en sais pas autant que mon patron pour "gagner" en négociation

Cela nous ramène au mythe n°1 de la négociation : arrêtez de considérer la négociation comme un jeu à somme nulle.


Les gens semblent penser que quelqu'un doit se faire avoir dans une négociation pour obtenir ce que vous voulez - mais c'est complètement faux.


Bien sûr, vous ne pouvez pas vous contenter de formuler une demande et attendre que l'autre personne vous l'accorde - vous devez justifier votre demande. Un employeur est heureux d'accorder une augmentation pour garder un employé qui fait un travail fantastique et apporte une valeur ajoutée chaque jour.


Vous entendrez certaines personnes dire "non", mais je vous promets que vous serez surpris par le nombre de personnes qui diront "oui" !


Tant que vous vous préparez et que vous êtes prêt à faire valoir vos arguments, la négociation salariale devient beaucoup moins effrayante.


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